De doelstellingen
Makro wilde met deze zomercampagne meer fysieke bezoekers aantrekken naar haar filialen, met een focus op seizoensproducten zoals vleeswaren, frisdrank, bier, BBQ-sets, tuinartikelen en eigen merkproducten.
De campagne richtte zich primair op horecaklanten en zelfstandige ondernemers (SCO’s), met als doel:
- Het promoten van zomerse productthema’s via relevante creatives.
- Engagement stimuleren door inspirerende banners die linken naar specifieke Makro-producten.
- Bezoek aan de 17 Makro-filialen verhogen, gemeten via Footfall-data.
Onze aanpak
Om Makro effectief onder de aandacht te brengen bij de juiste doelgroep, hebben we een datagedreven Footfall-campagne opgezet van 5 juni t/m 13 augustus 2024 in samenwerking met mediaburea STROOM:
- Location-based targeting op steden rondom de 17 Makro-filialen, waaronder Amsterdam, Rotterdam, Den Haag en Utrecht.
- Inzet van audience segmentation targeting: doelgroepen zijn samengesteld op basis van interesses, gedrag en relevante kenmerken, aangeleverd door externe data-providers.
- Competitor targeting op bezoekers van Hanos en Sligro, om marktaandeel te winnen in het horecasegment.
- Look-a-like targeting en retargeting om zowel nieuwe als bestaande klanten te bereiken.
- Premium deals ingezet voor extra zichtbaarheid op kwalitatieve publishers.
Daarnaast zijn verschillende bannerformaten ingezet (300×250, 320×240, 320×100) om bereik en effectiviteit te maximaliseren. Banners werden wekelijks gewisseld, waarbij telkens andere Makro-producten centraal stonden. Dit bood ruimte voor A/B-testing en optimalisatie per productcategorie.
Optimalisatiestrategie
Tijdens de campagne is continu gestuurd op basis van real-time data:
- Actieve optimalisatie richting best presterende doelgroepen en locaties.
- Budgetverschuiving naar tactics met de hoogste bezoekratio, waarbij vooral competitor targeting significant bijdroeg aan het aantal bezoeken.
- Creatieve optimalisatie: focus op BBQ- en vleeswaren, gezien de hoge interesse en conversie binnen deze categorieën.
- Wekelijkse wisseling van banners om relevantie en engagement hoog te houden.
De resultaten
- In totaal zijn 2.561.025 impressies gerealiseerd, 12% boven target.
- Het aantal fysieke bezoeken bedroeg 1.570, waarmee de doelstelling is behaald.
- De campagne realiseerde een CTR van 0,16%, wat duidt op sterke interactie met de creatives.
- Best presterende bannerformaten: 300×250, 320×240 en 320×100.
- Competitor targeting leverde het grootste aandeel in het aantal bezoeken.
- Belangrijke learning: thematische en seizoensgebonden creatives (zoals BBQ en vleeswaren) zorgen voor extra traffic en conversie in de zomerperiode.
