De doelstellingen
Sneak (energy drinks) wilde de rate of sale in geselecteerde Tesco-winkels in Noord-Ierland verhogen. De focus lag niet op online reach, maar op het drijven van gekwalificeerd winkelbezoek en het realiseren van meetbare sales uplift in de winkel.
Onze aanpak
mJourney zette een datagedreven mobile footfall-campagne op rond 20 Tesco-locaties:
- Hyper-local targeting: Radius- en proximity-targeting (500m/1km) rondom winkels en op belangrijke forenzenroutes naar Belfast.
- Missie-gedreven timing: Focus op de “Meal Deal”-momenten (lunch: 11:00–14:00u en ochtendspits: 07:00–09:00u).
- Doelgroep-match: Focus op gamers, jonge professionals en blue-collar workers met creatives als: “Level up your lunch – Available at Tesco”.
- Test & Control: Halverwege de flight werd het budget geconcentreerd op 10 focuswinkels om de impact van geconcentreerde media-inzet te isoleren tegenover de rest (controlegroep).
De resultaten
De campagne presteerde ruim boven de benchmarks:
- Store visits: 18.548 bezoeken gerealiseerd (8x meer dan gepland).
- Efficiëntie: Een CPV van slechts £0,53, een reductie van 92% t.o.v. de forecast.
- Sales Uplift: In de focuswinkels met volledige data steeg de Sneak-verkoop gemiddeld met +20% in de twee weken na de campagne, en bleef deze stabiel op +16% in de periode daarna.
Belangrijkste learnings
- Focus loont: Het verschuiven van budget naar de 10 best presterende winkels zorgde voor een direct bewijsbare stijging in de rate of sale.
- Kwaliteit > Kwantiteit: Meer footfall leidde niet overal tot meer verkoop. Succes was afhankelijk van de juiste match (bijv. urban hubs en lunchlocaties presteerden beter dan algemene supermarkten).
- Commuter-effect: Awareness werd opgebouwd in woonwijken, maar de conversie (verkoop) vond plaats in de stad bij werk of studie.
Sustained effect: De sales uplift hield aan tot twee weken na de campagne, wat duidt op herhaalaankopen en verankering in het repertoire van de Tesco-shopper.
De samenwerking tussen Sneak, Tesco en mJourney bewijst dat location-based display niet alleen footfall drijft, maar een krachtig instrument is om de store-level sales van een merk direct en meetbaar te laten groeien.